FIRMA VERKAUFEN

Unabhängig davon, ob der Käufer bereits bekannt ist oder zuerst gesucht werden muss, ist der Transaktionsprozess fokussiert und zielorientiert zu führen. Dazu gehören eine strukturierte Kommunikation und die Verhandlung der wesentlichen Vertragspunkte. Eine Interessenbekundung sagt noch nichts darüber aus, ob und zu welchen Bedingungen die Firma verkauft werden kann. Bei der Käufersuche muss das Käuferfeld weit genug sein und gleichzeitig gezielt angesprochen werden. Einerseits kann so das Bedürfnis nach Vertraulichkeit gewahrt und andererseits jener Käufer gefunden werden, der einen attraktiven Kaufpreis bezahlt und die weiteren Anforderungen bestmöglich erfüllt. Dieses Ziel wird durch eine geeignete Vermarktungsstrategie und durch die Aktivierung des relevanten Käufernetzwerks erreicht.

Wer ein Unternehmen verkaufen oder kaufen möchte, wird unweigerlich mit Bewertungsfragen konfrontiert. Die fundierte Unternehmensbewertung ist eine anspruchsvolle Aufgabe und führt im Resultat zu einer belastbaren Wertbandbreite. Grundsätzlich ist zwischen Wert und Preis zu unterscheiden. Der Preis resultiert aus Angebot und Nachfrage. Für den Wert gibt es diverse Anknüpfungspunkte (Buchwert, Ertragswert, Substanzwert, Fairer Wert, usw.). Wichtig ist in diesem Zusammenhang die Definition der Bewertungsbasis und die korrekte Anwendung der Bewertungsmethoden. Im Verkaufsprozess wird für eine erste Orientierung häufig eine Preisindikation erstellt. Der Fokus liegt auf den bereinigten Erträgen und den Marktwerten für vergleichbare Transaktionen. Beim Kauf eines Unternehmens liegt der Fokus vermehrt auf der Nachhaltigkeit der Erträge, den Risiken und auf der Amortisationsdauer.

Ein M&A-Berater (Mergers & Acquisitions) auf der Verkäuferseite wird durch eine Kombination aus einem oder mehreren fixen Pauschalbeträgen und einem Erfolgshonorar vergütet, das erst bei einem erfolgreichen Abschluss der Transaktion geschuldet ist. Das Erfolgshonorar ist vom Transaktionsvolumen abhängig und übersteigt das Pauschalhonorar bei weitem. Ein erfahrener M&A-Berater generiert im Verkaufsprozess einen massgeblichen Mehrwert. Durch die Transaktionserfahrung und die Marktkenntnisse werden die richtigen Schwerpunkte gelegt und der Wert des Unternehmens bestmöglich vermittelt. In der Due Diligence und in der Verhandlungsphase kommt es immer wieder zu wichtigen Weichenstellungen, die nicht nur die Transaktionssumme, sondern auch die Transaktionssicherheit massgeblich beeinflussen. Ein koordiniertes Vorgehen und Verhandeln mit dem Blick auf die gesamte Transaktion sind für den Erfolg entscheidend. Der Nutzen eines guten Beraters übersteigt die Kosten um ein Mehrfaches.