Firma verkaufen

Unabhängig davon, ob der Käufer bereits bekannt ist oder zuerst gesucht werden muss, ist der Transaktionsprozess fokussiert und zielorientiert zu führen. Dazu gehören eine strukturierte Kommunikation und die Verhandlung der wesentlichen Vertragspunkte. Eine Interessenbekundung sagt noch nichts darüber aus, ob und zu welchen Bedingungen man die Firma verkaufen kann. Bei der Käufersuche muss das Käuferfeld weit genug sein und gleichzeitig gezielt angesprochen werden. Einerseits kann so das Bedürfnis nach Vertraulichkeit gewahrt und andererseits jener Käufer gefunden werden, der einen attraktiven Kaufpreis bezahlt und die weiteren Anforderungen bestmöglich erfüllt.

Ein erfolgreicher Firmenverkauf wird durch eine geeignete Vermarktungsstrategie, durch die Aktivierung des relevanten Käufernetzwerks und durch eine professionelle und umfassende Beratung erreicht.

Wer eine Firma verkaufen oder kaufen möchte, wird unweigerlich mit Bewertungsfragen konfrontiert. Die fundierte Unternehmensbewertung ist eine anspruchsvolle Aufgabe und führt im Resultat zu einer belastbaren Wertbandbreite und realistischen Preisvorstellungen. Grundsätzlich ist zwischen Wert und Preis zu unterscheiden. Der Preis resultiert aus Angebot und Nachfrage. Für den Wert gibt es diverse Anknüpfungspunkte (Buchwert, Ertragswert, Substanzwert, Fairer Wert, usw.). Wichtig ist in diesem Zusammenhang die Definition der Bewertungsbasis und die korrekte Anwendung der Bewertungsmethode. Im Verkaufsprozess wird für eine erste Orientierung häufig eine Preisindikation erstellt. Der Fokus liegt auf den bereinigten Erträgen und den Marktwerten für vergleichbare Transaktionen. Beim Unternehmenskauf liegt der Fokus vermehrt auf der Nachhaltigkeit der Erträge, den Risiken und auf der Amortisationsdauer.

Ein M&A-Berater (Mergers & Acquisitions) auf der Verkäuferseite wird durch eine Kombination aus einem oder mehreren fixen Pauschalbeträgen und einem Erfolgshonorar vergütet, das erst bei einem erfolgreichen Abschluss der Transaktion geschuldet ist. Das Erfolgshonorar ist vom Transaktionsvolumen abhängig und übersteigt das Pauschalhonorar bei Weitem. Ein erfahrener M&A-Berater generiert im Verkaufsprozess einen massgeblichen Mehrwert. Durch die Transaktionserfahrung und die Marktkenntnisse werden die richtigen Schwerpunkte gelegt und der Wert des Unternehmens bestmöglich vermittelt. In der Due Diligence und in der Verhandlungsphase kommt es immer wieder zu wichtigen Weichenstellungen, die nicht nur die Transaktionssumme, sondern auch die Transaktionssicherheit massgeblich beeinflussen. Ein koordiniertes Vorgehen und Verhandeln mit dem Blick auf die gesamte Transaktion sind für den Erfolg entscheidend. Der Nutzen eines guten Beraters übersteigt die Kosten um ein Mehrfaches.

Der erfolgreiche Verkauf einer Firma in der Schweiz setzt eine sorgfältige Planung voraus. Wichtig sind eine fundierte Unternehmensbewertung, eine umfassende Due-Diligence-Prüfung durch den Käufer, geschickte Verkaufsverhandlungen und eine rechtssichere Vertragsgestaltung. Steuerliche Optimierungen / Implikationen müssen ebenso berücksichtigt werden, wobei die Beratung durch Experten wie Steuerberater und Rechtsanwälte unverzichtbar ist. Ferner ist eine vorausschauende Planung der Unternehmensnachfolge für eine reibungslose Übergabe des Unternehmens essenziell.

Wenn Sie in der Schweiz Ihre Firma verkaufen wollen, werden die bestehenden Kundenbeziehungen typischerweise auf den Käufer übertragen, was im Kaufvertrag festgehalten wird. Der neue Eigentümer übernimmt die Verantwortung für die Kundenbetreuung und muss sich an Datenschutzbestimmungen halten, wenn er persönliche Daten übernimmt. Die Kunden sollten über den Besitzerwechsel informiert werden, wobei die Art und Weise dieser Kommunikation entscheidend für die Aufrechterhaltung des Kundenvertrauens ist. Es ist auch üblich, dass der alte Eigentümer für eine Übergangsperiode unterstützend tätig ist, um den Wechsel so reibungslos wie möglich zu gestalten und die Kundenbindung zu sichern.

Der Verkaufsprozess einer Firma in der Schweiz dauert typischerweise zwischen 6 Monaten und 2 Jahren, abhängig von Faktoren wie der Vorbereitung des Unternehmens, Marktbedingungen, der Komplexität der Transaktion und der Verhandlungsphase. Der Prozess beinhaltet die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf, die Ansprache potenzieller Käufer, die Durchführung von Verhandlungen und Due Diligence sowie die abschliessende Vertragsunterzeichnung und Übergabe, wobei die Zusammenarbeit mit erfahrenen Beratern die Effizienz des Prozesses erheblich steigern kann.