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Firma verkaufen

«Ich möchte meine Firma verkaufen» – diesen Entschluss fassen Unternehmerinnen und Unternehmer meistens nur einmal im Leben. Der Verkauf des Unternehmens ist für die involvierten Parteien und für das Unternehmen selbst ein bedeutender Schritt. Häufig geht diesem Schritt ein langer Entscheidungsprozess mit vielen Fragen voraus. Dabei wissen Unternehmensinhaber oftmals nicht, wie sie ihre Firma verkaufen können, oder welcher Verkaufspreis erzielt werden kann. Diese und weitere Fragestellungen zum Thema Firmenverkauf besprechen wir gerne mit Ihnen im Rahmen eines persönlichen Gesprächs.

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Jahre Erfahrung

M&A-Spezialisten für Ihren Unternehmensverkauf

Die Trown Partners AG ist ein inhabergeführtes, unabhängiges Beratungsunternehmen und fokussiert sich ausschliesslich auf den Verkauf, die Bewertung und die Nachfolgeregelung von Schweizer KMU. Wir beraten Firmeninhaber umfassend und bieten massgeschneiderte Lösungen aus einer Hand. Mit ausgewiesener Fachkompetenz, langjähriger Erfahrung, einem etablierten Beziehungsnetzwerk und einem hohen Engagement bringen wir die idealen Voraussetzungen mit, um Ihr Lebenswerk erfolgreich in neue Hände zu übergeben.

Analyse der Ausgangslage und Zieldefinition, Bestimmung des Vermarktungspreises und Erstellung der Verkaufsunterlagen
Aktivierung des Käufernetzwerks und Vermarktung unter Wahrung von Vertraulichkeit und Diskretion, Selektion geeigneter Kaufinteressenten
Aufnahme der Verkaufs- und Verhandlungsgespräche, Due Diligence, Erstellung und Verhandlung der Kaufverträge
Unterzeichnung der Kaufverträge und Vornahme der Vollzugshandlungen

«Im anspruchsvollen Verkaufsprozess würden wir jederzeit wieder mit Trown Partners zusammenarbeiten. Den persönlichen und professionellen Austausch haben wir sehr geschätzt».

Urs Antener / Thomas Widmer, Gründer und Verkäufer AAA EDV

Professionelle Beratung aus einer Hand

Jedes Unternehmen und jeder Inhaber ist individuell. Aus diesem Grund ist es für uns zentral, die jeweiligen Bedürfnisse unserer Kunden zu kennen. Im persönlichen Dialog evaluieren wir Ihre Vorstellungen und Ansprüche an den Verkaufsprozess und den Käufer. Gleichzeitig führen wir auf Basis der bereinigten Geschäftsabschlüsse eine marktnahe Unternehmensbewertung durch und legen auf dieser Basis gemeinsam den Vermarktungspreis fest. Anschliessend erstellen wir eine ansprechende und informative Unternehmenspräsentation und erarbeiten die Vermarktungsstrategie.

Wir überzeugen durch eine strukturierte Vorgehensweise und finden den richtigen Käufer für Ihre Firma. Während dem Verkaufsprozess übernehmen wir die gesamte Kommunikation und Koordination mit den Interessenten. Wir halten Ihnen den Rücken frei, damit Sie sich weitestgehend auf das operative Geschäft und die anstehenden Entscheidungen konzentrieren können. Die Trown Partners AG bietet beim Unternehmensverkauf von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss alles aus einer Hand. Mit einem interdisziplinären und erfahrenen Team sind wir für unsere Kunden der Hauptansprechpartner und decken alle relevanten Aspekte eines Firmenverkaufs ab.

Leistungen im Verkaufsprozess

Wir stehen Ihnen beim Verkauf Ihrer Firma mit unserer langjährigen Erfahrung beratend zur Seite.
  • Unverbindliches und kostenloses Erstgespräch
  • Unternehmensbewertung anhand aktueller Transaction-Multiples
  • Erstellung der attraktiven Unternehmensdokumentation
  • Gezielte Ansprache unseres Käufernetzwerks (national und international)
  • Koordination der Käufergespräche
  • Verhandlung der Kaufangebote
  • Organisation und Beratung der Due Diligence
  • Erstellung und Verhandlung der Kaufverträge

Q&A – Firmenverkauf

Unabhängig davon, ob der Käufer bereits bekannt ist oder zuerst gesucht werden muss, ist der Transaktionsprozess fokussiert und zielorientiert zu führen. Dazu gehören eine strukturierte Kommunikation und die Verhandlung der wesentlichen Vertragspunkte. Eine Interessenbekundung sagt noch nichts darüber aus, ob und zu welchen Bedingungen die Firma verkauft werden kann. Bei der Käufersuche muss das Käuferfeld weit genug sein und gleichzeitig gezielt angesprochen werden. Einerseits kann so das Bedürfnis nach Vertraulichkeit gewahrt und andererseits jener Käufer gefunden werden, der einen attraktiven Kaufpreis bezahlt und die weiteren Anforderungen bestmöglich erfüllt.

Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf wird durch eine geeignete Vermarktungsstrategie, durch die Aktivierung des relevanten Käufernetzwerks und durch eine professionelle und umfassende Beratung erreicht.

Wer ein Unternehmen verkaufen oder kaufen möchte, wird unweigerlich mit Bewertungsfragen konfrontiert. Die fundierte Unternehmensbewertung ist eine anspruchsvolle Aufgabe und führt im Resultat zu einer belastbaren Wertbandbreite. Grundsätzlich ist zwischen Wert und Preis zu unterscheiden. Der Preis resultiert aus Angebot und Nachfrage. Für den Wert gibt es diverse Anknüpfungspunkte (Buchwert, Ertragswert, Substanzwert, Fairer Wert, usw.). Wichtig ist in diesem Zusammenhang die Definition der Bewertungsbasis und die korrekte Anwendung der Bewertungsmethode. Im Verkaufsprozess wird für eine erste Orientierung häufig eine Preisindikation erstellt. Der Fokus liegt auf den bereinigten Erträgen und den Marktwerten für vergleichbare Transaktionen. Beim Kauf eines Unternehmens liegt der Fokus vermehrt auf der Nachhaltigkeit der Erträge, den Risiken und auf der Amortisationsdauer.

Ein M&A-Berater (Mergers & Acquisitions) auf der Verkäuferseite wird durch eine Kombination aus einem oder mehreren fixen Pauschalbeträgen und einem Erfolgshonorar vergütet, das erst bei einem erfolgreichen Abschluss der Transaktion geschuldet ist. Das Erfolgshonorar ist vom Transaktionsvolumen abhängig und übersteigt das Pauschalhonorar bei weitem. Ein erfahrener M&A-Berater generiert im Verkaufsprozess einen massgeblichen Mehrwert. Durch die Transaktionserfahrung und die Marktkenntnisse werden die richtigen Schwerpunkte gelegt und der Wert des Unternehmens bestmöglich vermittelt. In der Due Diligence und in der Verhandlungsphase kommt es immer wieder zu wichtigen Weichenstellungen, die nicht nur die Transaktionssumme, sondern auch die Transaktionssicherheit massgeblich beeinflussen. Ein koordiniertes Vorgehen und Verhandeln mit dem Blick auf die gesamte Transaktion sind für den Erfolg entscheidend. Der Nutzen eines guten Beraters übersteigt die Kosten um ein Mehrfaches.

«Bei einem Unternehmensverkauf gibt es zahlreiche Stolpersteine, welche spätestens in den Verhandlungen des Kaufvertrages schnell viel Geld kosten können.»

Sven Wandel, Gründer und Verkäufer Deltakom GmbH

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