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Firma verkaufen

Sie wollen Ihre Firma verkaufen? Auf dieser Seite finden Sie umfassende Informationen und Einblicke in unsere spezialisierte Dienstleistung rund um den Verkauf von KMU aus der Schweiz. Mit über 20 Jahren Erfahrung und einem umfangreichen globalen Käufernetzwerk garantieren wir einen strukturierten und erfolgreichen Verkaufsprozess, der individuell auf die Bedürfnisse jedes Unternehmers zugeschnitten ist. Von der ersten Bewertung bis zum erfolgreichen Abschluss des Vertrags – wir begleiten Sie in jeder Phase Ihres Unternehmensverkaufs. Entdecken Sie, wie wir mit unserer Expertise und massgeschneiderten Lösungen Ihr Lebenswerk in die richtigen Hände übergeben können.

Herausforderungen beim Unternehmensverkauf

«Ich möchte meine Firma verkaufen» – diesen Entschluss fassen Unternehmerinnen und Unternehmer meistens nur einmal im Leben. Die eigene Firma zu verkaufen, ist für die involvierten Parteien und für das Unternehmen selbst ein bedeutender Schritt. Häufig geht diesem Schritt ein langer Entscheidungsprozess mit vielen Fragen voraus. Dabei wissen Unternehmensinhaber oftmals nicht, wie sie ihre Firma verkaufen können, oder welcher Verkaufspreis erzielt werden kann, wenn sie ihre Firma verkaufen. Diese und weitere Fragen zum Thema Firma verkaufen besprechen wir gerne mit Ihnen im Rahmen eines persönlichen Gesprächs.

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Jahre Erfahrung

M&A-Spezialisten für Ihren Unternehmensverkauf

Die Trown Partners AG ist ein inhabergeführtes, unabhängiges Beratungsunternehmen aus Zürich und fokussiert sich ausschliesslich auf den Verkauf, die Bewertung und die Nachfolgeregelung von Schweizer KMU. Wir beraten Firmeninhaber umfassend und bieten massgeschneiderte Lösungen aus einer Hand. Dürfen wir auch Ihre Firma verkaufen? Mit ausgewiesener Fachkompetenz, langjähriger Erfahrung, einem etablierten Beziehungsnetzwerk und einem hohen Engagement bringen wir die idealen Voraussetzungen für einen erfolgreichen Firmenverkauf mit, um Ihr Lebenswerk in neue Hände zu übergeben.

Der erste Schritt umfasst die Analyse der Ausgangslage und die Zieldefinition, die Bestimmung des Vermarktungspreises und die Erstellung der Verkaufsunterlagen
Aktivierung des Käufernetzwerks, Inserat-Schaltungen, Vermarktung unter Wahrung von Vertraulichkeit und Diskretion, Selektion geeigneter Kaufinteressenten
Aufnahme der Verkaufs- und Verhandlungsgespräche mit potenziellen Käufern, Due Diligence, Erstellung und Verhandlung der Kaufverträge
Unterzeichnung der Kaufverträge und Vornahme der Vollzugshandlungen mit dem passenden Käufer

«Im anspruchsvollen Verkaufsprozess würden wir jederzeit wieder mit Trown Partners zusammenarbeiten. Den persönlichen und professionellen Austausch haben wir sehr geschätzt».

Urs Antener / Thomas Widmer, Gründer und Verkäufer AAA EDV

Professionelle Beratung aus einer Hand

Sie wollen Ihre Firma verkaufen und benötigen dafür eine professionelle und umfassende Beratung und Begleitung? Jedes Unternehmen und jeder Inhaber ist individuell. Deswegen ist es für uns zentral, die jeweiligen Bedürfnisse unserer Kunden zu kennen. Im persönlichen Dialog evaluieren wir Ihre Vorstellungen und Ansprüche an den Verkaufsprozess und den Käufer. Gleichzeitig führen wir auf Basis der bereinigten Geschäftsabschlüsse eine marktnahe Unternehmensbewertung durch und legen auf dieser Basis gemeinsam den Vermarktungspreis fest. Anschliessend erstellen wir eine ansprechende und informative Unternehmenspräsentation und erarbeiten die Vermarktungsstrategie.

Wir überzeugen durch eine strukturierte Vorgehensweise und finden den richtigen Käufer für Ihre Firma. Während des Verkaufsprozesses übernehmen wir die gesamte Kommunikation und Koordination mit den Interessenten, während Sie sich um Ihr Tagesgeschäft kümmern können. Wir halten Ihnen den Rücken frei, damit Sie sich weitestgehend auf das operative Geschäft und die anstehenden Entscheidungen konzentrieren können. Die Trown Partners AG bietet beim Unternehmensverkauf von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss alles aus einer Hand. Mit einem interdisziplinären und erfahrenen Team sind wir für unsere Kunden der Hauptansprechpartner und decken alle relevanten Aspekte eines Firmenverkaufs ab. So können Sie unkompliziert und ohne Stress Ihre Firma verkaufen.

Leistungen im Verkaufsprozess

Wir stehen Ihnen beim Verkauf Ihrer Firma mit unserer langjährigen Erfahrung beratend zur Seite.
  • Unverbindliches und kostenloses Erstgespräch
  • Unternehmensbewertung anhand aktueller Transaction-Multiples
  • Erstellung der attraktiven Unternehmensdokumentation
  • Gezielte Ansprache unseres Käufernetzwerks (national und international)
  • Koordination der Käufergespräche
  • Verhandlung der Kaufangebote
  • Organisation und Beratung der Due Diligence
  • Erstellung und Verhandlung der Kaufverträge

Warum sollten Sie mit Trown Ihre Firma verkaufen?

Wenn Sie mit uns Ihre Firma verkaufen, profitieren Sie unter anderem von folgenden Vorteilen:

Referenzen – Firma verkaufen

Tauchen Sie ein in die Geschichten zufriedener Unternehmer, die mit Trown Partners AG Ihre Firma erfolgreich verkaufen konnten und neue Kapitel aufgeschlagen haben. Lesen Sie, wie unsere Kunden den entscheidenden Schritt mit unserer Expertise gemeistert haben.

Logo von AAA EDV

Q&A – Firma verkaufen

Sie wollen Ihre Firma verkaufen und haben Fragen dazu? Diese FAQ-Sektion liefert klare Antworten auf die wichtigsten Fragen, die Ihnen beim Verkaufsprozess begegnen können.

Unabhängig davon, ob der Käufer bereits bekannt ist oder zuerst gesucht werden muss, ist der Transaktionsprozess fokussiert und zielorientiert zu führen. Dazu gehören eine strukturierte Kommunikation und die Verhandlung der wesentlichen Vertragspunkte. Eine Interessenbekundung sagt noch nichts darüber aus, ob und zu welchen Bedingungen man die Firma verkaufen kann. Bei der Käufersuche muss das Käuferfeld weit genug sein und gleichzeitig gezielt angesprochen werden. Einerseits kann so das Bedürfnis nach Vertraulichkeit gewahrt und andererseits jener Käufer gefunden werden, der einen attraktiven Kaufpreis bezahlt und die weiteren Anforderungen bestmöglich erfüllt.

Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf wird durch eine geeignete Vermarktungsstrategie, durch die Aktivierung des relevanten Käufernetzwerks und durch eine professionelle und umfassende Beratung erreicht.

Wer eine Firma verkaufen oder kaufen möchte, wird unweigerlich mit Bewertungsfragen konfrontiert. Die fundierte Unternehmensbewertung ist eine anspruchsvolle Aufgabe und führt im Resultat zu einer belastbaren Wertbandbreite und realistischen Preisvorstellungen. Grundsätzlich ist zwischen Wert und Preis zu unterscheiden. Der Preis resultiert aus Angebot und Nachfrage. Für den Wert gibt es diverse Anknüpfungspunkte (Buchwert, Ertragswert, Substanzwert, Fairer Wert, usw.). Wichtig ist in diesem Zusammenhang die Definition der Bewertungsbasis und die korrekte Anwendung der Bewertungsmethode. Im Verkaufsprozess wird für eine erste Orientierung häufig eine Preisindikation erstellt. Der Fokus liegt auf den bereinigten Erträgen und den Marktwerten für vergleichbare Transaktionen. Beim Unternehmenskauf liegt der Fokus vermehrt auf der Nachhaltigkeit der Erträge, den Risiken und auf der Amortisationsdauer.

Ein M&A-Berater (Mergers & Acquisitions) auf der Verkäuferseite wird durch eine Kombination aus einem oder mehreren fixen Pauschalbeträgen und einem Erfolgshonorar vergütet, das erst bei einem erfolgreichen Abschluss der Transaktion geschuldet ist. Das Erfolgshonorar ist vom Transaktionsvolumen abhängig und übersteigt das Pauschalhonorar bei Weitem. Ein erfahrener M&A-Berater generiert im Verkaufsprozess einen massgeblichen Mehrwert. Durch die Transaktionserfahrung und die Marktkenntnisse werden die richtigen Schwerpunkte gelegt und der Wert des Unternehmens bestmöglich vermittelt. In der Due Diligence und in der Verhandlungsphase kommt es immer wieder zu wichtigen Weichenstellungen, die nicht nur die Transaktionssumme, sondern auch die Transaktionssicherheit massgeblich beeinflussen. Ein koordiniertes Vorgehen und Verhandeln mit dem Blick auf die gesamte Transaktion sind für den Erfolg entscheidend. Der Nutzen eines guten Beraters übersteigt die Kosten um ein Mehrfaches.

Der erfolgreiche Verkauf einer Firma in der Schweiz setzt eine sorgfältige Planung voraus. Wichtig sind eine fundierte Unternehmensbewertung, eine umfassende Due-Diligence-Prüfung durch den Käufer, geschickte Verkaufsverhandlungen und eine rechtssichere Vertragsgestaltung. Steuerliche Optimierungen / Implikationen müssen ebenso berücksichtigt werden, wobei die Beratung durch Experten wie Steuerberater und Rechtsanwälte unverzichtbar ist. Ferner ist eine vorausschauende Planung der Unternehmensnachfolge für eine reibungslose Übergabe des Unternehmens essenziell.

Wenn Sie in der Schweiz Ihre Firma verkaufen wollen, werden die bestehenden Kundenbeziehungen typischerweise auf den Käufer übertragen, was im Kaufvertrag festgehalten wird. Der neue Eigentümer übernimmt die Verantwortung für die Kundenbetreuung und muss sich an Datenschutzbestimmungen halten, wenn er persönliche Daten übernimmt. Die Kunden sollten über den Besitzerwechsel informiert werden, wobei die Art und Weise dieser Kommunikation entscheidend für die Aufrechterhaltung des Kundenvertrauens ist. Es ist auch üblich, dass der alte Eigentümer für eine Übergangsperiode unterstützend tätig ist, um den Wechsel so reibungslos wie möglich zu gestalten und die Kundenbindung zu sichern.

Der Verkaufsprozess einer Firma in der Schweiz dauert typischerweise zwischen 6 Monaten und 2 Jahren, abhängig von Faktoren wie der Vorbereitung des Unternehmens, Marktbedingungen, der Komplexität der Transaktion und der Verhandlungsphase. Der Prozess beinhaltet die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf, die Ansprache potenzieller Käufer, die Durchführung von Verhandlungen und Due Diligence sowie die abschliessende Vertragsunterzeichnung und Übergabe, wobei die Zusammenarbeit mit erfahrenen Beratern die Effizienz des Prozesses erheblich steigern kann.

«Bei einem Unternehmensverkauf gibt es zahlreiche Stolpersteine, welche spätestens in den Verhandlungen des Kaufvertrages schnell viel Geld kosten können.»

Sven Wandel, Gründer und Verkäufer Deltakom GmbH

Blog-Beiträge zum Thema Unternehmensverkauf

Erfahren Sie mehr über erfolgreiche Unternehmensverkäufe und profitieren Sie von unserem Know-how über die Themen Firmenverkauf, Firmenkauf, Unternehmensbewertung sowie Nachfolgelösung. Unsere Artikel bieten Ihnen prägnante Einsichten und praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Verkaufsprozess optimal zu gestalten.

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